Das Programm für Neu- und Quereinsteiger:innen im B2B IT-Vertrieb
Das Programm im Überblick
Das Vertriebs-
entwicklungsprogramm
Unser Programm junior.challenger® führt angehende Account Manager:innen im Innen- und Außendienst im B2B IT-Vertrieb an ihre Aufgaben heran. In unserem einjährigen berufsbegleitenden Programm werden alle notwendigen Kompetenzen vermittelt, um im Digitalisierungsgeschäft von morgen vertrieblich erfolgreich zu sein.
Blended Learning
Unsere Kombination aus Präsenz-Trainings, virtuellen Modulen, individuellem Coaching und eigenständigem Arbeiten mit unserem Lernmanagementsystem machen das Programm zu einem Erfolg. Über unser System stehen den Teilnehmenden die wichtigsten Inhalte bereits vor dem Training in Form von E-Learnings zur Verfügung und werden anhand einer case study praxisnah erklärt. Die Teilnehmenden absolvieren die E-Learnings in Vorbereitung auf die Trainings orts- und zeitunabhängig. Die Trainingstage werden effizient für das praktische Vertiefen der Inhalte und Anwendungsbeispiele aus dem eigenen Vertriebsalltag genutzt. Über vollautomatisierte Prozesse können die Teilnehmenden jederzeit ihren eigenen Lernfortschritt tracken.
Unser bewährtes Patenkonzept
Der Mensch im Fokus
Technologie als Treiber von Innovationen
Im Dreiklang von Mensch-Prozess-Technologie ergänzen technische Slots das Programm. Diese technischen Speaker Slots – pro Trainingsmodul 1 Stunde – vermitteln aktuelles Wissen rund um neue Technologien und Markttrends. Zudem knüpfen die Teilnehmenden direkten Kontakt zu den Ansprechpartner:innen des Herstellers. Die Trainings können auch den Räumlichkeiten unseres Partners Cisco durchgeführt werden, um Best Practices hautnah zu erleben.
Nachhaltigkeit mit Hand und Fuß
Enkelfähigkeit ist uns als upDATE wichtig, sowohl als Unternehmen als auch in unseren Angeboten und Programmen. Das Thema Sustainability ist zudem aus dem vertrieblichen Kontext nicht mehr wegzudenken und wird zunehmend geschäftsentscheidend.
Ab 2024 beziehen wir daher den ökologischen Fußabdruck, aber auch den Handabdruck, den das Programm erzeugt, in das Gesamtkonzept mit ein. Konkret bedeutet das:
Die durch die Teilnahme am Programm entstehenden Emissionen werden kompensiert.
Im ab 2024 erweiterten Modul 6 „Sustainable Consultative Selling” beleuchten wir, welche Rolle die IT Branche im Kontext der Nachhaltigkeit spielt, und welche Chancen und Potentiale sich ergeben, wenn Sustainability als Treiber von Innovation verstanden wird.
12 Jahre junior.challenger®-Programm mit mehr als 430 Teilnehmenden in über 60 Staffeln sprechen für sich. Wir gehen mit der Zeit und vermitteln Basics und Theorie in E-Learnings über unser Lernmanagement-System – automatisierter Ablauf und selbstbestimmtes Lernen. Damit wird die Trainingszeit effizient für individuelles Coaching und eigene Vertriebssituationen genutzt.
Erfolgsgeschichten
Meist gestellte Fragen
Das Programm besteht aus verschiedenen Bestandteilen. Es startet mit einem gemeinsamen Kick-Off mit allen Pat:innen und Teilnehmenden. Im Anschluss daran kommen die ersten vier Trainingsmodule, wobei zu jedem Modul ein E-Learning über die Lernplattform absolviert und eine Vorbereitungsaufgabe gemacht werden muss. Zudem findet nach jedem Module eine Supervisionswebex gemeinsam mit den Pat:innen und Teilnehmenden statt, in der der:die Trainer:in Infos zu den Trainingsinhalten gibt und darauf eingeht, was es nun umzusetzen gilt. Nach dem 4. Modul findet der sogenannte Boxenstop statt. Dabei handelt es sich um eine Präsentation (20 Minuten) der Teilnehmenden vor allen Pat:innen. Im Anschluss finden Modul 5-7, jeweils ebenfalls mit E-Learning, Vorbereitungsaufgabe und Supervision statt, bevor dann die Abschlusspräsentation der Teilnehmenden ansteht.
Ab 2024 beziehen wir den ökologischen Fußabdruck, aber auch den Handabdruck, den das junior.challenger® Programm erzeugt, in das Gesamtkonzept mit ein.
Fußabdruck: Die durch die Teilnahme am Programm entstehenden Emissionen werden nun kompensiert. Dabei kann zwischen der Kompensation zu „klimaneutral“ oder sogar zu „klimapositiv“ gewählt werden.
Handabdruck: Das bisherige Modul 6 „Consultative Selling“ wird zu „Sustainable Consultative Selling”. In diesem Modul beleuchten wir, welche Rolle die IT Branche im Kontext der Nachhaltigkeit spielt, und welche Chancen und Potentiale sich ergeben, wenn Sustainability als Treiber von Innovation verstanden wird.
Noch mehr Informationen dazu erhalten Sie hier.
Sowohl beim Boxenstop als auch bei der Abschlusspräsentation erhalten die Teilnehmenden im Vorfeld der Präsentation einen Aufgabenstellung, welche sie auf ihren Vertriebsalltag anwenden und im Anschluss präsentieren sollen. Es geht dabei nicht darum, Dinge auswendig zu lernen und vorzutragen, sondern Erlerntes auf das eigene Business zu übertragen und anzuwenden.
Die Lernplattform bildet den individuellen Lernpfad der Teilnehmenden durch das junior.challenger Programm ab. Über die Lernplattform erhalten die Teilnehmenden Zugang zu den E-Learnings, sämtlichen Trainingsdokumente und den Zugang zu den virtuellen Trainings.
Den Zugang zu den E-Learnings erhalten die Teilnehmenden über die Lernplattform. Die E-Learnings werden in eigener Zeit- und Ressourceneinteilung durchgeführt und können dabei von jedem Endgerät absolviert werden. Zudem können die E-Learnings beliebig oft unterbrochen werden.
Für diesen Fall habe wir unsere CaseStudy aus dem Bereich Robotics, mit der die Teilnehmenden arbeiten können. Spätestens zum 6. Modul sollten die Teilnehmenden allerdings eigene Kund:innen haben oder Kund:innen von Kolleg:innen oder Pat:innen, an denen sie mitarbeiten können.
Wird ein Modul oder eine Prüfung verpasst, kann diese/s in der nächsten Staffel nachgeholt werden.
Der:Die Pat:in unterstützt den:die Teilnehmende:n bei der Vorbereitung der Trainings und Prüfungen und bei der Umsetzung in die Praxis sowie die Adaption der Inhalte auf das eigene Business. Er:Sie gibt Tipps und Hilfestellung und steht dem Teilnehmenden als Ansprechperson zur Seite.
Die Module 2, 6 und 7 (jeweils ein Tag) finden ausschließlich virtuell statt. Bei den anderen Modulen ist es wünschenswert, dass alle Teilnehmenden vor Ort dabei sind, um den Austausch und die Vernetzung untereinander zu fördern. Sollten Teilnehmende aus wichtigen Gründen nicht live vor Ort teilnehmen können und die technischen Gegebenheiten lassen es zu, ist eine remote Teilnahme möglich. Dies ist im Vorfeld mit uns abzustimmen.