Übersicht des junior.challenger®-Programms

 

Der junior.challenger® ist ein vertriebliches Entwicklungsprogramm für Partner und Reseller und wird in Zusammenarbeit von Cisco und upDATE durchgeführt.

Der Fokus des Programms liegt auf Vertriebsthemen wie Kaltakquise, Systematik oder Opportunity- und Accountmanagement. Der junior.challenger® ist besonders für Neu- und Quereinsteiger im Vertriebsaußen- und innendienst geeignet und schafft berufsbegleitend über 12 Monate eine solide vertriebliche Ausbildung. In den insgesamt 14 Präsenz-Trainingstagen (7 Module à 2 Tage) wird z. B. das Verständnis von Unternehmen oder die Entstehung von Entscheidungsprozessen und Märkten trainiert.


Parallel zum junior.challenger® Programm arbeiten Sie als Angestelle/r aktiv in einem Partnerunternehmen von Cisco, wo Sie die Produkte und Technologien kennenlernen und Ihre Affinität zu technischen Anwendungen stärken können.


Sie lernen den Vertrieb von der Pike auf kennen. Im Laufe der 12 Monate zeigen wir Ihnen, was es heißt, Erfolge zu schreiben. Sie gewinnen Praxis- und Projekterfahrung, da Sie von Anfang an im Tagesgeschäft beim Cisco-Partner vor Ort eingebunden sind. Ausgewählte Trainingsmaßnahmen, ein intensives Coaching, regelmäßiges Feedback und eine Zwischen- sowie Abschlussprüfung runden Ihr Trainee-Programm ab. Sie werden so zielgerichtet auf Ihre zukünftigen Vertriebs- und Führungsaufgaben vorbereitet.

 


Trainingsablauf

Trainingsmodule

 

14 Trainingstage
(7 Module à 2 Tage):

  1. Kundenzentriert Präsentieren
  2. Vertriebssystematik
  3. Vertriebskommunikation
  4. No need - No sale
  5. Verhaltensbasierter Vertrieb
  6. Consultative Selling
  7. Accountplanung

 

 

Prüfungen

 

2 Prüfungstage
(nach dem 4. bzw. 7. Trainingsmodul):

  • Zwischenprüfung
  • Abschlussprüfung

 

Der Prüfungsablauf setzt sich jeweils aus einer Managementpräsentation zu einem gegebenen Aufgabenszenario und einem anschließenden Interview mit dem Prüfungsgremium zusammen.  

 

Speaker Slots

Das junior.challenger® Traineeprogramm bietet die Möglichkeit, an Cisco Speaker Slots teilzunehemen.

 

  Cisco Speaker Slots:
  •  Cisco: Team und Organisation
  •  Collaboration mit CBC-Besuch
  •  Enterprise Networking
  •  Data Center
  •  Security
  •  Best Practice aus dem Cisco-Vertrieb
  •  Industrie 4.0 und Internet of Things (IOT)