Patenkonzept

Zu Beginn des Programms ist namentlich ein Pate aus dem jeweiligen Partnerunternehmen zu benennen. Dies kann ein Geschäftsführer oder vertrieblicher erfahrener Mitarbeiter sein. Der Pate ist während der gesamten Programmzeit als Ansprechpartner für den Teilnehmer, aber auch für die upDATE vorgesehen.

Der Pate ist verantwortlich für die Umsetzung der erarbeiteten und erlernten Elemente innerhalb der praktischen Steps im Unternehmen.

Aufgaben:

- Ansprechpartner
- Umsetzungskontrolle
- Coach für den Teilnehmer

Zusammen mit Vertriebsverantwortlichen aus den Unternehmen Cisco und upDATE bilden die Paten auch das Prüfungsgremium bei der Zwischen -­ und Abschlussprüfung.

Trainingsmodule
14 Trainingstage
(7 Module à 2 Tage):

1. Kundenzentriert Präsentieren
2. Vertriebssystematik
3. Vertriebskommunikation
4. No need - No sale
5. Verhaltensbasierter Vertrieb
6. Consultative Selling
7. Accountplanung

Prüfungen
2 Prüfungstage
(nach dem 4. bzw. 7. Trainingsmodul):

• Zwischenprüfung
• Abschlussprüfung

Der Prüfungsablauf setzt sich jeweils aus einer Managementpräsentation zu einem gegebenen Aufgabenszenario und einem anschließenden Interview mit dem Prüfungsgremium zusammen.

Feedbackkonferenzen

In den virtuellen Feedbackkonferenzen, die kurz nach jedem Training stattfinden, erhalten die Paten direkt vom Trainer wichtige Informationen zu den Inhalten des Trainings sowie nützliche Tipps zu den Umsetzungsaufgaben.

Praxisphase im Unternehmen

Parallel zum junior.challenger® Programm arbeiten die Teilnehmer als Angestelle/r aktiv in einem Partnerunternehmen von Cisco, wo Sie die Produkte und Technologien kennenlernen und Ihre Affinität zu technischen Anwendungen stärken können.